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没赚钱的微商如何在2016年逆袭?
http://wz1122.com 2020/2/12 4:23:45

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  元旦假期结束,继续回到工作当中,对于在外打工的人来说,过年回家是一件很快乐的事,毕竟,在外拼搏了一年,也该回家享受下天伦之乐了。尤其是对于内陆地区的农村来说,有些甚至好几年也没回去过了。家,是一种温暖,是一种依靠。

  我为什么会以这样的方式开头呢?这个就是今天想讲的关于农村电商、微商的一些事。

  印象微商,数据说话

  在我们的印象里,那些做的很好的微商,都是白富美。不是晒宝马豪车,就是晒西餐厅用餐,顺便晒个发货单,支付宝收入截图。如此看来,大部分的微商,其实主要还是城市中人在做。

  事实的确如此。因为,他们所受到的教育会高点,所接受的信息会及时点,所接触的生活会紧张点,想要在如此大压力的城市生活,尤其是做出自己的天地,他们就必须比一般的人更加努力,比如,不停的学习,不停的工作,不停的与人交流沟通积累经验等等,最终才成就了他们。

  不管他们是不是靠类似传销似的招代理模式发的财,至少说明了他们本身具备一定的生意头脑,在各项工作中能够变通,学以致用。

  然后,我们再看看,那些没有赚到钱,甚至是被骗的微商都来自哪里。

  根据之前的一份非官方数据显示北上广一线城市的微商人群比较少,占据23.9%,更多的微商集中于二三四线城市,城乡地区的微商人群比例高达40.85%,更多的城乡人群想通过微商,实现经济的额外收入,这部分人将是微商的主力人群。这里的城乡地区,就是指四线以下的县镇村地区。

  由城乡地区的微商人群比例高达40.85%,根据数据调查,这部分微商人群正常收入来源不高,3000元以下收入的微商群体高达78.87%,这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入,同时,这类人群代理压货和培训付费能力较弱。那么,在每个人都发现微商是一个趋势,因为别人做,挣钱容易,所以我也要做的驱动下,赚不到钱或者被骗是自然而然的了。

  现实微商,案例分享

  这次元旦,又回老家了,只不过,这一次,去了朋友的村里,感受了一下攀山越岭之后的世外桃源。

  最让我意外的是在这种老山里,居然还有电子商务的广告。这个广告我在朋友圈发过。或许你会觉得应该是农村淘宝,其实不是。是一个你没听过的农村电商公司。

  运营模式其实和农村淘宝合伙人类似,在村里建立一个据点,一方面,如果村民需要购买某种东西,可以告知这个据点工作人员,通过这个据点平台即可购买所需产品,另外一方面,这个据点,也成为连接外部市场的通道,村民可以将自有产品对外销售。

  至于这个模式行不行,我们不做考虑,只是这个广告让我很有感触,尤其是在微商方面的。

  现在,很多人都想着将家乡的产品往外销售,以便能够赚些钱。可是,你有没有想过,在农村,或者说是四线无线城市的人们,对其他东西的需求比把卖产品赚钱更渴望呢?

  我说一个自己亲身感受到的经历。我的一个朋友,在临安老家农村生了小孩子,那时候刚好是三四月份,天气还是有些冷的。那么,给小孩子洗澡,就不能随便在家里洗,因为家里没有空调,怕着凉感冒。所以,就必须去30公里以外的镇上婴儿生活馆里洗。

  那么,机会就来了。一个镇上,其实没有那么多的婴儿生活馆,毕竟,开个个体户也还是需求很多钱的,租场地,还得装修,然后配置婴儿相关的配套设置。所以,你可以开不起实体店,但是,你肯定可以给她供货。比如,宝宝用的一些简单的不涉及卫生安全及食品安全的东西,可以是洗澡用的泳衣,可以是婴儿救生圈,甚至你有资源可以是婴儿推车,安全座椅等等。

  这些东西,在四五线城市或者农村,其实很缺乏的。在这些地方,并没有那么强的品牌意识,只要价格合理,给点便宜,就会成交。

  不信,我在给你说个我妈遇到的事。

  元旦之前,我们村里来了一批人,开着面包车子在村里叫喊着:抽奖抽奖,免费送东西啦。

  于是,一大批人围了上去,反正免费抽奖不要钱,然后抽到什么就奖励什么,多么划算啊。

  我妈抽了很多次,抽到了一个脸盆,一个大脚盆,确实都拿到了。那么,你会说了,那商家图什么呢?

  别急,后面还有精彩的。我妈抽了很多次,其中2个奖品是免费送的,还有一个是需要钱买的。这个产品是一个电磁炉,上面标价598元,既然我妈抽到了,就以198元的价格卖给我妈,结果,我妈就买了。

  为什么会买呢?原因其实很简单,因为产品上面有个二维码,扫一扫之后,就会出来一个页面,这个页面上写了XXX产品,官方售价598元之类的信息,对于农村人来说,不怎么懂这个,就会信以为真确实是卖598元的,现在198元,感觉是捡到便宜了。

  所以,只要10个人抽奖,有3个人买产品,商家就不会亏了。因为,这个电磁炉在淘宝上卖150左右,如果线下实体店的话,应该是在200左右,那么,对于商家来说,肯定是能够拿到比150更低的价格的。然后,一个脸盆几块钱,就算送两件东西出去,估计也不会超过10元,这样算下来,送10个人的东西,3个人买,还是赚的。

  只不过,最终这个电磁炉好像不怎么好,老妈回家烧了下,一直加热不起来。

  如果换成真正是好的产品,对于老妈来说,是不会在乎产品品牌的,只要能够用就好。如果好用的话,其实,在农村里,传播力度是比城市更快的。村头在以免费抽奖形式卖产品,不一会村尾的人早就跟过来了。一传十十传百的,整个村都会被带动。这个就是农村聚集的效应。

  所以说,微商,其实在农村是很有市场的。其本质也是利用熟人社交体系内的人与人之间的信任关系转化为交易。农村里,全村男女老少,基本都是认识的,这个是很好的信用背书,你在城市里,是很难见到的。外加农村的流动人口少,一住,就是一辈子,更加能够积累起信用,传播好口碑。

  在2016年,我觉得,微商,真的需要转变思路。你如果仅仅依靠微信及朋友圈渠道,基本就没有任何发展了。最终,只能你坑我,我坑你的走向没落。

  转变思路,方能成功

  脱离原本的微商理论体系,重新认识微商。

  原本的微商(一直到现在还有很多微商)是以寻求赚零花钱为目的的,他们通过代理连自己都不敢信任的产品在微信朋友圈售卖。除了刷屏和到处加人,没有任何其他方法与技巧。

  而现在的微商,你需要从一个生意人来看待。分析市场需求,把握市场趋势,挖掘产品卖点,掌握消费者心理。通过做渠道,做产品,真正做到更下一级的市场中去。

  因为,在一二线城市,你所创立的产品品牌,不管是护肤品还是保健品,他们都看重品牌的力量,宁可选择线下实体店可看可摸的值得信赖的品牌,也不会选择微商里乱七八糟不知名的产品。

  所以,在未来的时间里,微商更加应该关注四五线城市的人群。这些人群,就如我前面说的一样,对某些产品的需求的很强烈的。如果你一旦激发了他们潜在的需求,那么,或许整个市场都是你的。

  比如,你所在的镇上的护肤品,你可以选择一款专门针对手脚脸皮肤开裂护理的产品,因为这些地方的人,会经常干农活,在冬天,手指及周围皮肤可能会裂开,像我妈妈就是的。所以,只要你真的选择沉淀到这些地方去慢慢做推广,我想,肯定能够做到很好的效果。

  当然,目前来说,大部分微商,是奔着短期发财梦去的,类似这样辛苦又见效慢的活,或许不愿意干。像我这样,从最开始就立志于长期在农特产品微电商领域做一些成就的人,应该少之又少。

  如果你也和我一样,想在农特产品领域做出一番成就,哪怕是帮村里卖100斤土豆,欢迎骚扰,我们正在寻找合伙人。

  明年,会有一个新的开始,梦想总要有的,万一实现了呢!

  【我是王爷,但不是微商,只是一个杭州移动电商创业者,公众号share009】


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编辑:何双印
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