如何篩選行業(yè)龍頭公司？有哪些篩選標準(2)

　　但這并不是說明在同樣一個行業(yè)里小公司就比大公司好。比如共享單車行業(yè)，兩三年前小公司多如牛毛而大公司只有摩拜和OFO，現(xiàn)在存活下來的只有摩拜，連OFO都已經名存實亡，押金都退不掉。

　　龍頭公司往往是市場的先驅者，也是當前規(guī)模最大的那個。由于他做的最早、規(guī)模最大， 往往行業(yè)內的資源都被他掌控。一旦資源被這樣的龍頭掌控，后續(xù)的追逐者是很難超越他的。那么接下來的故事就是龍頭兼并了全行業(yè)所有公司，最后一家獨大穩(wěn)定盈利。

　　如果行業(yè)內已經存在龍頭，那么小公司則必須在資源或產品上具有更強的優(yōu)勢才能爭取到消費者。只有這樣，小公司才能完成對龍頭的超越。

　　2015年的時候我同楓藤花了幾千元接了一個微城社區(qū)的代理商，類似于美團，主要是讓各種小店入住這個平臺，我倆代理深圳整個寶安片區(qū)，店鋪入住每年需要交200元的管理費，當時總經銷商給我們憧憬，整個寶安區(qū)有幾萬家小店，我們就算只有百分之十的入住率，一年下來也有幾十萬的收入。當然這是個美夢，當時美團已經很成功，這個平臺有沒有名氣及粉絲，我們根本拉不到店鋪入住。跑了幾周，也只入住了不到10家。

　　篩選完主營占比后剩下的公司。按對應行業(yè)，將所有公司的營業(yè)收入進行排名，優(yōu)先分析最靠前的幾個公司。因為他們更有可能占據了行業(yè)的資源優(yōu)勢，產品上也更可能處于領先地位。

　　做完這些后，我們再來分析哪個公司最具有本行業(yè)的關鍵競爭要素，誰就很可能是龍頭公司。關鍵競爭要素可以從品牌、規(guī)模、門檻、渠道、客戶粘性等方面進行分析，篇幅有限，這里就不再詳細展開，以后有機會再詳細討論。

　　對于一些相對較新的行業(yè)，還分不清誰是龍頭時，簡單點，可以業(yè)績標準為參考，誰的業(yè)績跑出來就考慮誰。