Jio的崛起之路：印度首富成為互聯網「全民公敵」

　　“Facebook、谷歌正在向Jio購買印度市場‘門票’。”

　　據彭博億萬富翁指數顯示，信實工業有限公司董事長穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）今年的財富超過了沃倫·巴菲特，其財富已達724億美元，也是全球前十大富豪中唯一的亞洲人。

　　這個財富值也一舉超越了科技巨頭埃隆·馬斯克（Elon Musk），以及Alphabet Inc.的聯合創始人謝爾蓋·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page），讓穆克什成為全球第六大富翁。

　　信實工業集團是穆克什的父親迪魯巴伊·安巴尼創辦的，是印度最大的私營公司，經營范圍涉及電力、金融、石油、電信、生物科技、零售、農業等各種領域。信實工業在2019年的世界五百強排行榜中位居第106位，營業額達823.312億美元，凈利潤達56.608億美元，是印度營業額和凈利潤都是最多的公司。

　　有著“印度的洛克菲勒”之稱的安巴尼家族是印度最有影響力的私營家族財團之一。信實集團的資產一度達到印度GDP的3.5%，在全印度股民中，每4人中就有1人購買了信實的股票。

　　近幾年，安巴尼從能源帝國轉向了移動互聯網。在收購了Jio Infocomm后，安巴尼帶領從電信業務起家的Reliance JioInfocomm在印度的互聯網一路乘風破浪。

　　來源：RIL

　　據印度電信管理局（Trai）于7月14日發布的最新電信用戶數據，Jio的3月用戶群激增至3.87億，而Bharti Airtel NSE和Vodafone Idea分別降至3.27億和3.19億。

　　Trai數據顯示，Jio將市場份額擴大至33.47%（32.99%），而Airtel和VIL分別較上個月分別縮小至28.31%（28.35%）和27.57%（28.05%）。在活躍用戶指標上，Airtel，AOL，VIL和Jio的活躍用戶分別為96.18%，92%和80.93%。

　　7月15日，穆克什·安巴尼表示，Reliance Jio目標是在未來3年內獲得5億用戶，并將使Jio徹底擊敗競爭對手。Jio目前擁有約4億用戶。

　　“在接下來的三年中，Jio將連接50億移動用戶，10億智能傳感器以及5000萬家庭和商業機構。”安巴尼說。

　　Jio于2016年9月首次上線，短短4年時間擁有近4億客戶，遙遙領先于競爭對手。瑞士信貸（Credit Suisse）在最近的一份報告中估計，該電信公司的ARPU（每用戶平均收入）為200盧比，高于2019財年第四季度的130.6盧比。

　　RelianceJio是安巴尼互聯網業務的起點，也的確是只是個起點，因為安巴尼有個互聯網帝國夢。2020年，這一帝國夢已經震驚全球互聯網領域。

　　四面開花：一鍵復制移動互聯網全生態圈

　　7月17日，Reliance Industries Ltd（RIL）表示，Jio使用100%自主研發的技術創建了完整的5G解決方案，此舉將使其與諾基亞，愛立信，華為和三星等公司相提并論。公司董事長穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）在該公司年度股東大會上的講話中表示，印度制造的5G解決方案將在5G頻譜可用后立即進行試驗，并準備在明年進行現場部署。

　　7月16日，Reliance Jio已與Google簽署了一項協議，在未來共同開發入門級的價格可承受的4G和可能的5G智能手機。谷歌將為Jio將在市場上推出的智能手機商店和Android操作系統進行優化。Google還計劃將與Jio合作開發出的價格合理的智能手機和服務推向全球。分析師表示，Jio可能最終會在全球推出運營商捆綁的最便宜的5G設備。

　　7月15日，Reliance Jio發布了JioGlass，該產品類似Google Glass，是一款提供虛擬現實技術的產品，公司未透露其價格，同類產品在電商平臺上約為3.7萬到4萬盧比。同一天，安巴尼在年度股東大會上表示，要推出一系列服務，包括在明年推出的5G網絡和大型流媒體平臺，該平臺把NETFlix，迪士尼+ Hotstar，亞馬遜Prime和數十個其他電視頻道整合在一起。

　　7月3日，Reliance Jio Platforms在完成了152億美元的融資之后，準備推出視頻會議服務JioMeet，類似于Zoom，且目前服務為免費。

　　2019年10月，Reliance Jio在當你的印度移動大會上宣布了首個專利申請的創新技術，一種基于人工智能（AI）的視頻通話助手。2017年10月，Reliance Industries Ltd宣布其與SBI的合資企業Jio Payments Bank準備在12月開始運營，這也標志著Jio Payments Bank將成為該國繼Paytm，India Post等之后的第五家支付銀行。

　　今年7月，安巴尼宣布JioMart將與WhatsAPP緊密合作，Reliance Jio已在200個城市成功試用了JioMart Grocery的Beta版，每天交付近2.5萬萬個訂單。JioMart于2019年12月在孟買的Navi Mumbai，Kalyan和Thane開業，在5月擴展至200個城市。該平臺目前主要銷售水果和蔬菜，乳制品和面包店，家庭護理和嬰兒護理產品等，JioMart的在線雜貨店截至2020年3月的年度收入為1.63萬億盧比（220億美元），它在近7,000個城鎮經營著近12,000家商店。總部位于新加坡的金融咨詢公司ResfeberInternational的Mayank Vishnoi表示，Reliance將面臨來自亞馬遜和沃爾瑪的Flipkart的激烈競爭，因為兩家公司都擁有雄厚的資金，并且在該國已經建立了完善的倉儲和物流供應鏈。

　　分析師預計，到2024年3月，Jio有望囊括41%的移動用戶和44%的收入份額。投資公司Axis Capital在一份報告中表示，該公司的Ebitda利潤率2021財年將上升至45%，到2024財年將上升至52%。

　　在近兩個月內，有13個投資者投入了1520億盧比購買Jio Platforms合計32.97%的股份，而Jio有更大的目標和視野。

　　一些同行將Reliance的數字計劃（從在線購物和云計算擴展到電信和數字支付）等同于中國的阿里巴巴和騰訊，Reliance自身稱之為“全球同行”。安巴尼在在線上會議對著30多萬人說，“我相信現在是時候讓真正的全球數字產品和服務公司從印度崛起，并躋身于世界上最好的公司之列。”

　　現年63歲的安巴尼（Ambani）于2002年父親去世后繼承了煉油和石化產品帝國，如今他押注在技術上以實現未來增長。自2017年以來，石化和煉油業務幾乎占據了Reliance的全部收入，此后縮水至65%。在此期間，數字和零售業務的貢獻增加了三倍。安巴尼的目標是開發超過10億人口的市場，他期待著一個機會來改變零售、內容流、數字支付、教育和醫療保健。

　　據印度互聯網與移動協會（IAMAI）預計，到2019年底，印度將有6.27億互聯網用戶。對于電信用戶來說，印度排名前三的應用的每位用戶月均收入約2美元，Jio也以此為標準制定業務，逐漸拉開與競爭對手的差距。

　　在信實工業第43屆年度股東大會上，安巴尼表示，Jio Platforms通過在4G和 5G技術、云計算、大數據分析、機器學習和 AI、區塊鏈等領域的技術開發，業務將覆蓋媒體、金融、新商業、教育、醫療保健、農業、智慧城市、智能制造等多個垂直領域。

　　巨頭投資更多是買一張印度船票

　　頂著“亞洲首富”的光芒，又在業務上全面進軍的Jio又得到了全球互聯網和資本巨頭的瘋狂加持。

　　7月15日，谷歌以45億美元價格購買RelianceJio 7.7%的股份。4月，社交媒體巨頭Facebook率先宣布投資57億美元購買Jio Platforms 9.99%的股份。3月以來，英特爾以2.535億美元收購JioPlatforms 0.39%股權，高通以9710萬美元收購JioPlatforms 0.15%的股權。此外，5月份有外媒消息稱，微軟正在考慮斥資20億美元購買Jio2.5%的股份。據有關交易，Jio高峰時候估值超過660億美元。

　　Jio是印度目前最大的移動網絡運營商，也是世界第三大移動網絡運營商，Jio提供的4G流量套餐資費是印度所有運營商中最低的，但速度卻是最快的，依靠高性價比服務，Jio在四年內超過本土運營時間最長的Bharti Airtel，以及Vodafone Idea等其他一些競爭者，在印度市場搶到了3.8億的用戶，占印度互聯網用戶總數的50%以上。

　　印度還是美國社交巨頭的重要戰場。印度在2017年就已經超過美國，成為Facebook在全球的最大市場，目前印度的WhatsApp用戶在4億左右，核心社交網絡的用戶也已經超過3億。

　　據Techcrunch統計，Jio在過去的12個星期內得到了157億美元的注資，相應的，Jio在這段時間內共計交出了自己25.24%的股權。

　　來源：公開資料

　　從印度市場來看，印度又13.6億的總人口，60歲以下人口數量超過12.5億，據Mary Meeker 2019年公布的數據顯示，印度目前的互聯網用戶總數仍不到7億人。即有近6億仍處在離線狀態，市場空間仍然很大。

　　在成立Jio之前，安巴尼的信實工業橫跨能源、化工、零售、電信和媒體，占據印度15%的出口額和3%的稅收，是印度無可置疑的支柱企業，這也使得他在印度政壇擁有巨大影響力。

　　而這樣的影響力是美國公司入股的重要原因。投資者認為，Facebook、谷歌和高通們是想通過持有Jio的股份，換一個在印度市場繼續玩下去的機會。

　　在印度國內，“數據主權”運動愈演愈烈，各個部門一直在呼吁印度要對收集數據的全球公司加以束縛。在過去幾年中，印度已經表示有意向制定更多的互聯網保護主義法律，一項個人數據保護法草案將要求公司暴雷在印度收集的所有數據的副本，并限制流向國外的數據。

　　政策制定者和其他代表都重復一個觀點，即印度人的數據是一種國家資源，應該由印度公司和政府而不是全球公司來利用。

　　穆凱什·安巴尼在2019年說：“數據新世界(行情600628,診股)的新石油，數據是新的財富，印度的數據必須由印度人民控制和擁有，而不是由公司，尤其是跨國公司控制和擁有。今天，我們必須共同發起反對數據殖民化的新運動。”

　　而這些運動也意味著，美國的科技巨頭們也會被限制。Facebook在過去的監管機構中難以獲得其支付系統WhatsApp Pay，Google正面臨反托拉斯調查。

　　而6月29號，印度政府封禁了59款中國App，更是給了國外的運營商們更現實的教訓。

　　科技公司的入股有自己的算盤。Facebook旗下的WhatsApp正在涉足支付業務，希望在印度能開展這項業務，WhatsApp和Jio Mart的綁定則讓Facebook可以在印度暢通無阻。Google和Jio聯合開發低價智能手機，則是對兩方都有益，盡管Jio的用戶群高于Bharti 和Airtel這兩家運營商，依據1月至3月的數據，Jio的ARPU（每用戶平均收入）的價格為131盧比，比Bharti的154盧比要低得多，甚至，Bharti的每個客戶的數據使用量也較高，每月為14 GB，而Jio為11GB，如果Jio依然需要依靠低價搶市場，則其ARPU難以上升，兩者推出低端JioPhone，雖然價格低廉，但無法下載應用程序，而諸如Google這樣的公司就可以把應用商店等程序內置其中，這既能為Google帶來使用量又能為Jio提高Arpu。

　　當然這些產品的擴張遠沒有政府關系擴張更有意義。在印度40多年的商業經營，安巴尼家族與印度各級政府形成了微妙關系。安巴尼家族熟悉所有政界要人和高級官僚的生日和結婚紀念日，對印度的影響力無人可敵。而這在官僚意識嚴重的印度，信實公司可以獲批任何項目，甚至可以通過影響官員和總理本人，使政府頒布對公司有力的產業政策。印度國內甚至流傳了一個笑話，誰是印度最強大的政黨，答案是印度信實黨。

　　爭議和沖突：亞洲首富和全球巨頭的博弈

　　值得注意的是，利益合作并不代表沒有摩擦和碰撞，亞洲首富和全球首富更是如此。

　　今年4月，據外媒報道，法律專家說，Facebook在有關如何在印度收集，存儲和共享數據的政策辯論中與Jio爭吵，因為兩家公司在這些問題上的立場明顯不同。Facebook反對將印度人的數據存儲在本地，而安巴尼明確表示，公民數據必須由印度人而非外國公司控制和擁有。

　　去年，Jio告訴印度電信管理局（Trai），所有的OTT（OTT）平臺都應向印度執法機構提供完整的數據訪問權限，包括解密密鑰，但Facebook擁有的WhatsApp一直在抵制印度政府對端到端加密進行追蹤的消息來源的要求，它認為，破壞加密將損害用戶隱私。

　　Reliance戰略負責人Anshuman Thakur早前曾表示，Facebook和Jio是獨立實體，我們將在某些領域進行合作，但在某些領域我們也可能不會彼此同意，這就是事實。

　　一位高級官員稱，Facebook不太可能僅針對印度和Jio改變其在端到端加密等問題上的立場，因為它是一家跨國公司，其政策在全球范圍內都是標準的，而安巴尼在數據本地化等問題上也非常堅持。

　　最高法院律師弗林達·班達里（Vrinda Bhandari）表示，如果他們開始在印度提供執法權限，它將為其他國家樹立先例。

　　Bhandari表示，盡管RelianceJio會堅持將印度數據存儲在本地的要求，因為它的商業利益比Facebook的投資要重要得多。

　　Anshuman Thakur曾表示，將不會對其網絡上的Facebook或Whatsapp提供優惠待遇，并將繼續致力于網絡中立性法律。

　　沖突遠不止內部，在印度的其他跨國公司也在積極反擊。亞馬遜（Amazon.com Inc.）已承諾在該國投資55億美元，而沃爾瑪（Walmart Inc.）已承諾斥資160億美元收購當地電子商務領導者Flipkart Online ServicesPvt，他們可能會尋求電信和數字媒體合作伙伴。

　　首富之間的掰手腕，在印度會更加激烈，而在印度本土，本土政府是穆克什最大底氣。

　　穆克什的父親Dhirubhai Ambani建造了世界上最大最復雜的煉油廠，盡管規模效益顯著，但該業務始終取決于有利的政府政策。父親曾經給穆克什講過一則寓言，大意是政府在稅收許可證等方面的決策可以決定企業的成敗，必須要養活權威人士。穆克什的父親可能沒有政府，但穆克什似乎想擁有這個市場。