5個月狂賣2億瓶！飲料市場殺出140億估值黑馬，更有乘風破浪姐姐代言...背后有這些A股小伙伴

　　這個夏天，頭部奶茶企業們廝殺正酣的飲料市場又殺出一匹黑馬。

　　日前36氪報道稱，元氣森林即將完成新一輪融資，投后估值約為20億美元，約140億人民幣，新晉投資方為紅杉中國以及元生資本，另外有部分老股東跟投。140億人民幣估值意味著，9個月時間“元気森林”估值升至上次融資的3.5倍，其增幅或將創下新消費領域的歷史記錄。

　　作為一家2016年誕生的創業公司，元氣森林在短短的四年時間內獲得了近4輪融資。天眼查資料顯示，2019年10月份元氣森林獲得了來自龍湖資本、高榕資本和黑蟻資本1.5億人民幣的投資金額，投后估值為37.5億人民幣。

　　業內人士指出，元氣森林目前全品類都是“無糖”，差異化定位精準擊中消費者痛點，也比可口可樂、康師傅、統一旗下的某個品牌做出一個無糖新品對于消費者認知的占領要強勢很多。

　　除了無糖氣泡水，元氣森林還在奶茶風靡的背景下適時推出了無糖低脂乳茶，切入奶茶市場。

　　大面積高調營銷

　　作為近年來飲料市場為數不多的成功“闖入者”，元氣森林有著獨特的營銷模式。

　　“我們敢在創造20億收入時就掏出18億去做廣告投放，在紐約、倫敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”元氣森林創始人唐彬森表示。

　　區別于口碑營銷，元氣森林一開始走的就是大范圍高調營銷的路線。

　　從線上到線下，元気森林的身影頻頻出現在各大綜藝節目、網紅直播帶貨、小紅書微博等年輕人喜歡瀏覽的媒體和平臺里。

　　此外，元氣森林2020年還順勢請到了今年夏天最火綜藝《乘風破浪的姐姐》中人氣最高的張雨綺做代言。

　　除了線上的“花式傳播”，2020年上半年元気森林選擇大規模強勢霸屏電梯、商超、零售店及其他傳統媒體。

　　高頻次、強觸達、強制收看、環境少干擾等天然優勢，在消費者每天必經的公寓樓、寫字樓等空間，高頻反復播放品牌廣告，能夠將品牌廣告“強制”植入用戶的腦海里。

　　今年6月初，一則“元気森林”的業績公告在食品圈刷屏，該公告顯示：2020年前5個月，元氣共售出產品1.9億瓶，僅5月銷售業績達2.6億元，已超過2018年全年銷售業績總額。

　　拋棄代工模式

　　7月5日，元氣森林自建工廠亮相滁州建廠，這也意味著元氣森林想要拋棄代工模式。

　　據悉，該工廠系元氣森林首個自建生產基地，其中一期投產后擁有3條高速生產線，可生產燃茶、元氣森林蘇打氣泡水、元氣森林乳茶、功能性飲料等健康飲品，年產量預計達到4.5億。工廠全面選用行業領先的灌裝技術，微生物控制級別也達到行業最高標準log6水平，在生產、技術、安全、品控、管理方面均保持國際品質、處于行業領先地位。

　　對于將首個自建生產基地落地滁州，有食品飲料行業分析人士認為，“在元氣森林入駐之前，滁州已有六個核桃、東鵬、銀鷺、娃哈哈等多個知名飲料品牌的生產基地。元氣選擇落子滁州，有可能是看上了當地較為完善的產業鏈、附近充足的優質原料供應以及輻射長三角城市帶的地緣優勢。”

　　元氣森林還透露，未來計劃在全國優質原料地建立3座自有生產基地，真正將原材料從自然“搬”到工廠。

　　有哪些A股相關概念

　　相比其他無糖飲料，公司采用價格更高、更天然的赤蘚糖醇作為代糖，甜味更純而無后苦味。清淡自然的口感成為元氣森林的一大賣點。

　　據悉，赤蘚糖醇天然存在于梨、瓜和葡萄等水果中，作為目前國際上唯一采用微生物發酵法生產的功能糖醇，安全性獲得美國FDA認證，并擁有零熱量、不參與糖代謝、不導致蛀牙和腸胃不適的諸多優點，被稱為“糖界貴族”。

　　業內認為，受益90、00后等消費群體健康意識增強，無糖飲料近年來市場增速保持在30%以上，赤蘚糖醇等代糖需求正迎來爆發式增長。　

　　目前，A股有兩家公司生產赤蘚糖醇。保齡寶(行情002286,診股)是全球5家赤蘚糖醇生產商之一，擁有亞洲產能和產量最大的生產線，去年公司赤蘚糖醇產品銷售保持20%以上增長；豐原藥業(行情000153,診股)在建年產3萬噸赤蘚糖醇項目。

　　近期互動平臺上有投資者不斷詢問保齡寶是否元氣森林供應商，對此公司沒有給出正面回答。

　　另外，另一個使元氣森林突出重圍的利器在于其日系小清新的包裝。

　　A股市場上，有兩家公司為元氣森林包裝供應商，奧瑞金(行情002701,診股)在互動易表示，公司是元氣森林金屬包裝和罐裝的核心供應商。此外，珠海中富(行情000659,診股)也為元氣森林提供包裝業務。