華誼辟謠霸王條款！解讀華誼兄弟要求保底費八佰新模式背后(2)

　　新發(fā)行模式因何制定？

　　疫情過后考慮市場潛在風(fēng)險，防止偷票房

　　劉歌：首先澄清一點，這個發(fā)行模式并不是我的創(chuàng)新，在拷貝發(fā)行年代，就已經(jīng)有區(qū)域發(fā)行、輪次發(fā)行的概念。回顧國產(chǎn)電影的發(fā)行業(yè)務(wù)，這種方式并不是完全“新”的模式，并有成功案例。

　　此次發(fā)行策略其實是業(yè)內(nèi)一直想探討的，但沒有遇到一個合適的契機(jī)來實施。考慮到疫情過后的一些市場需求和市場潛在的風(fēng)險，參考了拷貝時代的發(fā)行策略，覺得可以在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代重新加以運(yùn)用，所以才做了這樣一個方案。

　　我們在和影院溝通的過程中，得到了大多數(shù)院線、影管公司和影院的支持，因為大家都希望有良好的市場秩序。你們可以去問問他們對這個策略是什么態(tài)度。

　　這次我們還加大了市場監(jiān)察力度，聯(lián)合發(fā)行方、第三方監(jiān)察團(tuán)隊組成大約700多人工作團(tuán)隊，在三、四、五線城市和一些重點地區(qū)進(jìn)行線下的監(jiān)察工作。

　　真實的發(fā)行方式是怎樣的？

　　針對的是違規(guī)影院而非小影院

　　劉歌 我們把11800家影院篩出來做了一個降序排列，用多維度來考量一個影院是否規(guī)范和是否正常產(chǎn)出。比如用專資辦數(shù)據(jù)和兩個票務(wù)平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，如果發(fā)現(xiàn)專資辦數(shù)據(jù)低于兩個平臺相加的出票數(shù)據(jù)，那這個影院基本上就可以判定數(shù)據(jù)異常。這些影院就會重新歸檔，重新考量。優(yōu)選誠信經(jīng)營的影院采取分賬發(fā)行的模式，所以我們并不是針對某些小影院，也不是把200萬以下的影院“一刀切”！

　　保底金到底要交多少？

　　具體金額由發(fā)行方與院線、影院協(xié)商決定

　　劉歌：實際的保底金其實就是一個保證片方基本利益的金額。保底金到底交多少，通過院線溝通，大家都是可以研究和探討的。這個過程的溝通成本其實是很大的，好在我們做了一些詳細(xì)的預(yù)案，影院也是有院線機(jī)制管理的，可以通過院線來協(xié)商、傳達(dá)。