5G商業(yè)化帶來(lái)3C增量市場(chǎng) 電商呈強(qiáng)者恒強(qiáng)格局
近年來(lái)智能家居、機(jī)器人(行情300024,診股)等作為新的3C品類強(qiáng)勢(shì)崛起。同時(shí)，5G商業(yè)化之際，手機(jī)價(jià)格低至新低，換機(jī)潮帶出一個(gè)新的增量市場(chǎng)，3C市場(chǎng)規(guī)模正極速進(jìn)入下一個(gè)拐點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者分析，新3C已經(jīng)成為年輕人的主流消費(fèi)品，一旦年輕用戶在平臺(tái)上養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，即意味著流量轉(zhuǎn)移，這對(duì)于電商平臺(tái)而言，是一次不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，一方面是不可多得的產(chǎn)品及用戶增量市場(chǎng)，另一方面存量市場(chǎng)也有望改寫(xiě)。
平臺(tái)把3C當(dāng)做必爭(zhēng)之地
6·18大促其實(shí)是京東發(fā)起的，不過(guò)現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)都玩起了6·18，競(jìng)爭(zhēng)也就不可避免。家電3C品類的產(chǎn)品由于單筆成交額占比大，更是成為各大電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。
今年天貓與京東的“戰(zhàn)爭(zhēng)”再次升級(jí)，3C銷量第一之爭(zhēng)愈演愈烈。不得不說(shuō)，作為3C數(shù)碼家電品類起家的電商平臺(tái)，京東近幾年一直在該品類銷量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，家電、手機(jī)通訊、電腦數(shù)碼三個(gè)品類京東市場(chǎng)份額都是第一。但今年直播帶貨浪潮下，京東雖也請(qǐng)了一些品牌商負(fù)責(zé)人走進(jìn)自己的直播間，但相比之下，淘寶直播已布局多年，是毫無(wú)疑問(wèn)的商業(yè)效率最高的直播平臺(tái)，今年搶了京東不少風(fēng)頭。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，傳統(tǒng)3C產(chǎn)品領(lǐng)域高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)正明顯放緩，但消費(fèi)者更換需求仍將推動(dòng)市場(chǎng)出貨量保持較高水平。
以更換周期較短的智能手機(jī)領(lǐng)域?yàn)槔?G手機(jī)正逆勢(shì)增長(zhǎng)。今年1月-5月，5G手機(jī)出貨量占比持續(xù)上漲，在今年5月已經(jīng)接近一半。報(bào)告顯示，今年5月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)出貨量達(dá)1564.3萬(wàn)部，占同期手機(jī)出貨量的46.3%；上市新機(jī)型達(dá)16款，占同期手機(jī)上市新機(jī)型數(shù)量的50.0%。1月-5月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)累計(jì)出貨量達(dá)4608.4萬(wàn)部、上市新機(jī)型累計(jì)達(dá)81款，占比分別為37.0%和47.9%。
與此同時(shí)，可穿戴智能設(shè)備、掃地機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等3C新興產(chǎn)品消費(fèi)觀念經(jīng)過(guò)普及，市場(chǎng)需求逐步上升，成為3C產(chǎn)品市場(chǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，3C行業(yè)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)Gartner、智研咨詢整理數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年全球3C行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近達(dá)到3萬(wàn)億美元，中國(guó)市場(chǎng)將占據(jù)重要之地，對(duì)拉動(dòng)平臺(tái)增量亦有相當(dāng)意義。
利潤(rùn)雖薄引流能力不小
3C市場(chǎng)規(guī)模雖高，但品牌普遍的情況是低毛利率運(yùn)行，分給電商的紅利也遠(yuǎn)不及服裝、日化等領(lǐng)域來(lái)得高。電商不愿意錯(cuò)過(guò)這個(gè)薄利的市場(chǎng)，背后也是各有所圖。
“3C商品對(duì)于平臺(tái)而言，是吸引高品質(zhì)用戶和流量的最重要的品類。”國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)觀察者、萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，當(dāng)年在淘寶幾乎一手遮天的中國(guó)電商局勢(shì)下，京東就是憑借著正品低價(jià)、快速物流在3C數(shù)碼產(chǎn)品類獲得突破，迅速成長(zhǎng)為電商老二，足以見(jiàn)得3C吸引用戶的能力讓任何其他品類都只能望其項(xiàng)背，也奠定了電商雙雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)格局。
2016年以新電商姿態(tài)殺出重圍的拼多多，雖迅速以低價(jià)快銷策略在下沉市場(chǎng)崛起，搶占了一波紅利后順利邁進(jìn)資本市場(chǎng)。但平臺(tái)要在阿里、京東“反擊”下站穩(wěn)根基，還要滲透中高端用戶以此來(lái)完善平臺(tái)金字塔構(gòu)架，助力平臺(tái)做大做強(qiáng)。
這兩年，拼多多渠道上移、品質(zhì)上級(jí)，將目標(biāo)放在一二線的舉動(dòng)越來(lái)越多，其中最直接的體現(xiàn)就是“瘋狂補(bǔ)貼”3C產(chǎn)品。拼多多相關(guān)人士曾和長(zhǎng)江商報(bào)記者交談時(shí)提到：“力度大的時(shí)候一臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)就補(bǔ)貼近千元，平臺(tái)是真的在拿真金白銀去補(bǔ)貼。”
從拼多多發(fā)布2019年年報(bào)顯示，其仍處于高投入階段，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。如此，為何場(chǎng)場(chǎng)大促還要主打蘋(píng)果手機(jī)為賣(mài)點(diǎn)？“蘋(píng)果手機(jī)是最容易辨別真?zhèn)蔚模绻M(fèi)者以低價(jià)買(mǎi)到正品自然增加對(duì)平臺(tái)信任度，是拼多多平臺(tái)升級(jí)的重要力量。并且蘋(píng)果手機(jī)或者其他的高端電子產(chǎn)品目標(biāo)用戶基本上是屬于中高端用戶，這部分用戶也是吸引高端品牌入駐的底氣，有利于增加平臺(tái)交易規(guī)模。”在拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這是件值得的事情。
依靠下沉市場(chǎng)和百億補(bǔ)貼等模式創(chuàng)新，拼多多用戶快速增長(zhǎng)，截至2019年底，拼多多平臺(tái)年活躍商家數(shù)超過(guò)510萬(wàn)，較上年同期的360萬(wàn)增長(zhǎng)41.7%，平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.852億，同比凈增1.67億。拼多多稱，以用戶量計(jì)算，其已成中國(guó)第二大電商平臺(tái)。“無(wú)論是單日包裹數(shù)量還是整體用戶量還是市值計(jì)算，拼多多已經(jīng)超過(guò)京東，能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在3c品類的擴(kuò)張顯得尤為重要。”
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響線上活動(dòng)增加，一季度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增速反彈至1.5%，整體MAU達(dá)到了11.5億，無(wú)論移動(dòng)用戶數(shù)增速接近探底，還是用戶數(shù)接近國(guó)內(nèi)人口總規(guī)模，都說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)紅利停止。從今年618各家電商平臺(tái)的策略看，流量拉新確實(shí)依然為主要策略，但流量帶來(lái)的最多用戶卻沒(méi)有帶來(lái)最高的轉(zhuǎn)化，電商行業(yè)發(fā)展策略或?qū)⒂瓉?lái)本質(zhì)轉(zhuǎn)變。
電商格局或進(jìn)一步集中化
早已感知到阿里和拼多多在家電領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起的京東，為了鞏固其在3C的發(fā)展地位，在去年4月份，簽署和投資江蘇五星電器有限公司的正式協(xié)議。在交割條件滿足的情況下，京東將從五星電器現(xiàn)有股東佳源創(chuàng)盛控股集團(tuán)有限公司購(gòu)買(mǎi)五星電器46%的股權(quán)，對(duì)價(jià)為12.7億元，將以現(xiàn)金和承繼債務(wù)的方式支付。彼時(shí)分析認(rèn)為，在蘇寧與阿里關(guān)系密切，國(guó)美掌權(quán)人尚未回歸的情況下，行業(yè)排名第三的五星電器可以說(shuō)是京東完善線下家電布局的不錯(cuò)選擇。很明顯，在線上獲取用戶成本高昂的今天，搶占線下，提升自己在線下的市場(chǎng)份額，特別是強(qiáng)勢(shì)品類家電數(shù)碼上，對(duì)京東的意義不言而喻，京東需要以此盡快提振業(yè)績(jī)。
不到一年，起步較晚的拼多多雖然目前排位靠后，但暴露的“野心”也不小。今年4月份，拼多多宣布對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將占有國(guó)美5.62%的股份。對(duì)于拼多多而言，與國(guó)美合作，有助于補(bǔ)充拼多多物流以及家電品類供應(yīng)鏈。對(duì)于國(guó)美而言，牽手拼多多，也是一次突圍“自救”，可以加快線上線下融合的零售業(yè)態(tài)。彼時(shí)，市場(chǎng)分析認(rèn)為，拼多多“搞定”了國(guó)美，正如當(dāng)初阿里搞定了蘇寧，家電電商格局有望再生變。
作為行業(yè)頭部平臺(tái)，天貓顯然早有準(zhǔn)備，今年4月蘇寧宣布深化與阿里巴巴的合作，出手加碼100億，參與聚劃算百億補(bǔ)貼計(jì)劃，組成“雙百億補(bǔ)貼”聯(lián)盟。以天貓+蘇寧的出貨能力，結(jié)合愛(ài)施德(行情002416,診股)在上游的控貨能力，三者聯(lián)手，在數(shù)碼家電產(chǎn)業(yè)中的議價(jià)權(quán)得到大幅度提升。
未來(lái)，電商產(chǎn)業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)將越來(lái)越勢(shì)不可擋。但在內(nèi)容電商、直播電商、社區(qū)小店等新經(jīng)濟(jì)攪局下，雖不足以改變市場(chǎng)格局，但紛紛“站隊(duì)”的態(tài)度加速了線上新增用戶分配以及存量市場(chǎng)的變動(dòng)，促使傳統(tǒng)電商各大商平臺(tái)摩擦不斷升級(jí)。
如目前勢(shì)頭最強(qiáng)勁的快手和抖音，雖然在張雨綺、羅永浩等名人效應(yīng)帶動(dòng)下，單日帶貨能力也是過(guò)億級(jí)別，但和京東、蘇寧都是自營(yíng)平臺(tái)不同，后者擁有iPhone等重要產(chǎn)品的官方授權(quán)，平臺(tái)從選品、交易到支付全鏈路掌控，提供長(zhǎng)期實(shí)惠服務(wù)更加可持續(xù)性，這也是天貓、京東在6·18期間，有底氣在3C領(lǐng)域發(fā)動(dòng)猛烈價(jià)格戰(zhàn)的主因，而快手和抖音之類的平臺(tái)缺乏供應(yīng)鏈支撐，并不具備長(zhǎng)期可持續(xù)性。“未來(lái)有可能成為天貓、京東或者拼多多的導(dǎo)流平臺(tái)或者補(bǔ)充平臺(tái)。”魯振旺說(shuō)。
視覺(jué)中國(guó)(行情000681,診股)圖