C端格局已定 數字音樂的下一個機會點在哪里？

　　核 心 要 點

• 　　與C端市場一樣，數字音樂的B端市場也是伴隨整個行業正版化的推進而逐漸成熟的。

• 　　B端音樂市場的特殊性決定了這是一個專業度極高的工作，要成為市場的重要參與者，專業性、強大的資源儲備是必備條件。

• 　　TME沉淀下的與上游內容制作方的緊密聯系、對各方訴求的精準理解、對復雜利益格局下的合理分配，是卓樂云開拓B端市場的寶貴財富。

　　五年前，一則最嚴版權令的出臺，終結了數字音樂盜版橫行、商業模式遲遲無法建立的“黑暗時代”。

　　得益于行業正版化的推動，國內數字音樂產業發展日趨向好，聯動推進了整個音樂產業新秩序的構建。不過，行業過去幾年的進步主要集中于C端，也就是普通用戶通過各類APP獲取音樂服務的市場，而另一個規模同樣可觀的音樂市場則相對被忽視了——數字音樂的B端市場。

　　當前，數字音樂的B端市場尚處起步階段，市場空間廣闊，因此，其也成為了主要音樂平臺瞄準的全新發力方向。

　　9月14日，騰訊音樂娛樂集團（NYSE: TME，以下簡稱“TME”）旗下B端音樂整合服務平臺愛聽卓樂，正式發布全新子品牌卓樂云（cloud.ultimatemusic.cn）。

　　根據介紹，卓樂云是愛聽卓樂打造的云端數字化音樂整合服務品牌，面向B端企業，提供音樂授權、內容運維、音樂宣發、流量變現、版權監測等服務。

　　在數字音樂C端格局基本穩定，而B端還是一片藍海的背景下，卓樂云的發布，體現了TME通過愛聽卓樂發力B端的意圖。在大眾相對陌生的B端市場，卓樂云撬動機遇的鑰匙是什么？這個市場的想象空間究竟有多大？

　　快速成長的“用音樂”市場

　　與C端市場一樣，數字音樂的B端市場也是伴隨整個行業正版化的推進而逐漸成熟的。

　　2014年，在數字音樂C端市場都尚未走出明確道路的時候，曾在諾基亞大中國區擔任音樂服務總監的潘才俊，看到了B端市場蘊藏的機會，成立了面向B端的音樂版權整合服務平臺愛聽卓樂。2017年，愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團，由此成為TME發力To B市場的一大抓手。

　　彼時，得益于C端市場快速發展的示范效應，B端市場開始被人重視。就在愛聽卓樂加入TME的同年，國內多家瞄準數字音樂B端市場的公司陸續成立。

　　玩家扎堆涌入與B端市場的潛力密不可分。

　　首先，市場空間巨大，而行業目前還處于初級階段。

　　《2019年中國數字音樂商用版權市場研究報告》顯示，中國音樂版權市場規模在近幾年持續增長，2018 年達到188.3億元，預計2022年將達321億規模。

　　而新一代消費人群還在加速這個市場的成長速度，TME首席戰略官、愛聽卓樂業務線負責人葉卓東（Tony Yip）表示，“近兩年，Z世代逐漸成為互聯網的主力軍，我們看到國內C端用戶在音娛方面的需求，正呈多樣化趨勢加速發展。與此同時，越來越多不同領域的企業及產品，希望通過借助更優質的音樂內容，滿足C端用戶的多樣化需求，這即構建出一個非常廣闊的‘用音樂’市場。”

　　另外，從B端市場自身來看，其也存在特殊性。

　　從大的顆粒度來看，B端市場的鏈條與C端并不存在本質區別：音樂平臺或服務商，通過整合上游版權資源，建立曲庫，進而向下游用戶出售相應的音樂作品，只是目標客戶存在個人和企業之分。

　　但仔細拆解便不難發現，B端市場存在諸多差異點。

　　首先在上游的版權整合端，音樂著作權可以被分為詞著作權、曲著作權、表演者權、錄音錄像制作權等多重權利，而B端客戶獲得音樂作品的目的很多是為了商用，因此在版權厘定和授權上與C端業務相比會更加復雜。

　　同時在下游的需求端，B端市場這個籠統的稱呼實際囊括了公播、終端內嵌、廣告及影視制作、短視頻制作等多重層次，每一個細分領域都有各異的需求，例如終端內嵌對曲庫的要求會更為全面，而公播、廣告及影視制作等需求會更有針對性。

　　上游版權與下游需求的復雜共同造就了更為復雜的結算系統、運營體系，而要處理好這些問題，只有專業的團隊與產品解決方案才能夠勝任。

　　足夠大的市場與足夠高的門檻吸引了嗅覺敏銳的玩家入場，作為最早耕耘這一領地的公司，通過整合B端版權，提供多樣音樂服務模式的愛聽卓樂，確實能夠解決市場痛點。

　　與C端模式相比，平臺要打開B端市場，需要作出更全面、細致的能力儲備，這也是愛聽卓樂為何在此次推出卓樂云的重要原因。

　　此前，愛聽卓樂針對不同細分市場推出了相應的品牌，例如針對車載市場曾推出愛聽車樂云。隨著B端市場迅速發展，分散的品牌不利于在市場建立統一的認知，無形中增加了溝通成本。同時在內部，這也不利于進行能力項的整合和拓展。

　　因此，此次新推出的愛聽卓樂云的最大意義，在于將不同的細分方案統一到一個品牌之下，在前端降低溝通成本，在后端推動系統進行更全面的整合，進而提供更快捷全面的服務。

　　品牌層面的動作往往是更深層戰略的外顯，那么，透過此次新發布的卓樂云，愛聽卓樂乃至TME對數字音樂B端市場規劃如何，更為值得探究。

　　站在巨人肩膀上的卓樂云

　　如前所述，得益于國內數字音樂正版化進程的推進，音樂版權市場愈加規范，B端市場也在快速成長。

　　從具體需求來看，數字音樂的B端所涉甚廣，主要涉及內容制作、廣告營銷、智能硬件、線下實體四大類，應用場景覆蓋了線上線下。無論公播，還是IoT 智能硬件、汽車、手機等 B 端企業，對此都有需求。

　　不過，要吃到蛋糕并非易事。

　　B端音樂市場的特殊性決定了這是一個專業度極高的工作，要成為市場的重要參與者，專業性、強大的資源儲備是必備條件。

　　作為國內瞄準數字音樂B端市場最早的企業，成立于2014年的愛聽卓樂是可以觀摩行業打法的一個窗口。

　　從大的環境來看，服務云化是行業趨勢。根據騰訊研究院聯合騰訊云在2020騰訊全球數字生態大會上發布的《數字中國指數報告（2020）》顯示，“上云”成產業數字化必選項。

　　除政務、金融、工業、醫療等傳統行業正在加速上云外，還有許多顆粒度更細的垂直行業潛藏著亟待開發的紅利，音樂產業是其中之一。愛聽卓樂在此次發布的，云端音樂整合服務品牌“卓樂云”，便是云時代的產物之一，更是標志著音樂產業數字化的提速。

　　在實操層面，結合此次新推出的卓樂云可以看出，經歷六年的摸索后，愛聽卓樂已經沉淀下了更為成熟的方法論。

　　據介紹，卓樂云的主要產品有：音樂開放平臺、IoT音樂生態平臺、車載音樂生態平臺、原創視頻助力平臺、音樂內容宣發平臺和流量增值變現平臺。提供的解決方案則包括音樂授權、內容運維、音樂宣發、流量變現、版權監測等。從產品和解決方案的設計可以看出，卓樂云對B端市場的痛點進行了系統梳理，并按照市場需求的重點方向整合了完整的服務體系。

　　得以構建多層次、完整的產品和服務體系，離不開卓樂云在專業性和資源側的積累。

　　經過六年耕耘，愛聽卓樂已經是當下國內數字音樂B端市場中非常重要的參與者，據了解，華為、VIVO、OPPO、小米等手機品牌；吉利、長城、尼桑、小鵬等汽車廠商；B612、陌陌、美圖秀秀、拼多多、VUE以及大眾點評等主流APP都是愛聽卓樂的用戶。

　　愛聽卓樂部分合作伙伴

　　用戶的選擇一定程度上已經證明了卓樂云的專業度。而在資源側，背靠TME的卓樂云優勢不言而喻。據了解，當前愛聽卓樂的曲庫規模在千萬量級，除了有豐富的資源儲備，TME在長期推動數字音樂正版化的過程中所沉淀下的，與上游內容制作方的緊密聯系、對各方訴求的精準理解、對復雜利益格局下的合理分配，都是卓樂云開拓B端市場的寶貴財富。

　　卓樂云站在了巨人的肩膀上，其所擁有的諸多能力，是許多其他玩家沒有或者很難建立的。

　　基于這些能力，卓樂云在商業上的潛力被進一步打開，從產品和解決方案可以看出，卓樂云瞄準的絕不是簡單的版權生意，其商業模式是建立在，為B端建立良好的版權生態基礎上，提供更多衍生服務，進而擴展商業空間和想象力，例如，基于B端的流量和場景，為上游提供更豐富的音樂宣發業務；針對B端客戶需要，提供專業的內容運營支持等。

　　可以說，版權與服務只是卓樂云模式運轉的基礎和第一步，在后端，其還有更多工作要做，也意味著更豐富的想象空間。

　　在此次發布新品牌的同時，愛聽卓樂還宣布2020年下半年將以IoT智能硬件為重要戰略方向。從行業整體發展來看，隨著5G、芯片等技術條件愈發普及，IoT已經成為業界普遍認可的下一代平臺，愛聽卓樂瞄準IoT智能硬件，實際是在押注下一代的長期機遇。

　　回歸TME本身，隨著C端格局逐漸穩固，如何尋找新增長點也成為其思考的核心議題。今年以來，TME在業務布局上動作頗多，無論是加碼長音頻，還是推出live業務，本質上都是圍繞音樂產業進行布局，以挖掘更大的市場空間。

　　而愛聽卓樂可以進一步發揮TME在行業內的優勢，幫助集團拓展多元市場收入。此次卓樂云品牌的發布已經展露了TME加碼B端市場的信號。

　　可以預見，面對這一藍海市場，有著先發優勢和強大資源儲備的卓樂云，將為行業帶來更多改變。