對標Livongo 慢特病綜合服務平臺云開亞美完成3000萬美元B+輪融資

　　“得益于中國人口紅利，即便是千分比發病率的單病種，其患者規模都在千萬級。”

　　據公司情報專家《財經涂鴉》消息，云開亞美正式宣布完成3000萬美元B+輪融資，由長嶺資本獨家投資，華興資本任獨家財務顧問。

　　云開亞美是國內領先的專注于慢特疾病垂直病種的綜合服務平臺，致力于為長病程、重服務、高價值的慢特疾病患者提供一站式的互聯網醫療、藥事及創新支付服務。

　　藍海市場對專業化有高要求

　　中國藥品市場目前約1.6萬億規模，其中高血壓、糖尿病等常見慢性病主要由6000億的醫保來覆蓋，多數醫療機構都具備服務患者的能力。而云開的主戰場是在1萬億自費市場，其中過半由4000余種慢特疾病貢獻。慢特疾病是慢性疾病和特殊疾病的統稱。得益于中國人口紅利，即便是千分比發病率的單病種，其患者規模都在千萬級，患者往往需要持續服藥和長期管理。一方面患者對于疾病本身知之甚少急需專業服務，同時因病程較長需持續服用自費藥品，另一方面醫生及藥企同樣缺乏精準觸達、教育和長期服務患者的渠道和平臺。

　　慢特病市場需求旺盛，但患者、醫生、藥企高度信息不對稱，但也正因為是慢特病種，對數字化的一站式平臺提出了極高的專業能力要求。目前云開已經在風濕骨科、神經內科、腫瘤科等多個重點科室建立起了完善的垂直病種服務體系，并在各個重點病種都獨占性地覆蓋了頭部專家、大規模的精準患者、處方供應鏈等關鍵資源。

　　今年8月，美國遠程醫療巨頭Teladoc Health（TDOC.N）與當地遠程慢性病護理平臺Livongo Health（LVGO.O）達成合并協議，將共同創建一家可以滿足各種遠程護理需求的公司。據悉，這一交易預計金額達到185億美元。美國發達的醫療商保體系為Livongo的發展提供基礎，但在醫保體系相異的中國，慢特病管理市場則需要另一套運作策略。

　　踐行Livongo的本土化創新

　　云開亞美創始人兼CEO劉云江表示：“在慢特病管理的效果和服務體系的打造上，云開一直走在行業領先。我們以慢特病患者為核心，搭建起了一套完善、有效的垂直病種患者服務及管理體系，通過優質內容、醫生專家、專業藥師、數字化患者管理等一系列互聯網產品及服務，實現了平臺患者的高留存、高依從和高滿意度。近年來云開已經持續服務了四百萬精準患者，并且取得了顯著的慢病管理效果，得到了患者、醫生、企業的共同認可和大力支持。2018年以來，云開已經跑通了不同病種的精細化運營體系，供應鏈優勢及單病種患者運營能力優勢，對于我們加速擴展多條重點疾病線起到了關鍵作用。”

　　長嶺資本管理合伙人蔣曉冬先生表示：“8月初美國慢病管理巨頭Livongo和遠程醫療巨頭Teladoc高達185億美元的并購案進一步點燃了后疫情時代市場對數字醫療創新的熱情。美國成熟的商業保險體系是Livongo發展的有力支撐，而中國商保剛剛起步，在支付端中占比不大。云開是國內唯一能夠做到在市場超過5000億，自費支付為主的慢特病領域里，將關鍵醫療資源、患者服務能力以及數字化平臺完全打通，并在中國市場環境下找到了成熟且可復制商業模式的公司，踐行了Livongo模式的本土化創新。云開在劉總帶領下過去兩年實現了爆發式增長，并在2020年上半年實現規模收入下的持續盈利。長嶺堅定看好云開，并對云開在其他慢特病藍海的快速復制擴張充滿信心。”

　　華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示：“華興見證了云開慢特病服務平臺的逐步完善、疾病線的快速復制拓展以及規模化的收入和盈利。云開的專業患者服務體系、供應鏈能力以及基于患者高客單和高依從的極佳的慢病管理效果都令我們印象深刻。我們很高興幫云開亞美完成此次融資并能夠持續服務公司，也相信公司能夠持續飛速發展，在萬億慢特病服務市場中成為中國的Livongo。”