蘇寧易購三季度最高預盈9.2億 前9月新開零售云加盟店2432家

　　長江商報記者張璐

　　自蘇寧易購(行情002024,診股)（002024.SZ）完成對家樂福中國的收購后，家樂福業績不斷突破實現快速轉身，同時也帶動蘇寧易購業績穩步上揚。

　　近日，蘇寧易購發布了2020年度第三季度業績預告。預告顯示，蘇寧易購三季度預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.7億元—9.2億，盈利能力持續改善，符合市場預期。

　　報告顯示，從整體來看，公司報告期內商品銷售規模保持穩定增長。1—9月，公司整體實現商品銷售規模同比增長6.50%，線上平臺商品交易規模同比增長18.15%。其中開放平臺商品交易規模同比增長56.83%，新開蘇寧易購零售云加盟店2432家，實現銷售規模同比增長77.5%，預計到2020年底，蘇寧易購零售云門店有望突破8000家。

　　事實上，長江商報記者注意到，包含家樂福在內的大快消板塊延續漲勢，已日漸成為帶動蘇寧業績攀升的重要推手之一。蘇寧易購半年報數據顯示，家樂福中國已連續兩季度實現盈利，今年下半年繼續保持上揚態勢，并計劃于年內新開15家門店。

　　對此，業內人士表示，蘇寧易購與家樂福以數字化為突破口，側重產業協同資源共享，用聚焦而又高效的方式實現了線上線下多終端整合，加速了蘇寧家樂福的進一步擴張。同時，蘇寧公司持續加快三四級市場發展，零售云業務保持快速增長，這也能賦能縣鎮市場的中小微零售企業，幫助其進行數字化轉型。

　　盈利能力持續改善

　　“家樂福本來是一群雄鷹，卻被當金絲雀養，蘇寧收購家樂福中國，是要把金絲雀變成雄鷹。”去年家樂福中國CEO田睿曾如是說。

　　如今，一年時間過去，家樂福動作頻頻，2019年四季度實現七年來首次季度盈利。進入2020年后情況繼續向好，上半年，家樂福實現了連續兩個個季度的盈利，這是17年來的首次。并且家樂福中國還計劃到今年年底，全年將新增15家門店，包括精選店、標超、社區店多業態。

　　亮眼數據的背后，是家樂福中國與整個蘇寧全場景零售體系的深度融合。這一年里，家樂福中國完成了SKU的數字化改造，并在此基礎上實現與蘇寧體系商品和技術上的完全融合。通過數字化的連接，家樂福已經與3公里內的蘇寧其他業態打通，共同構建了豐富“1小時場景生活圈”。

　　作為最早一批超市品牌，家樂福擁有專業、成熟的供應鏈，不論是在效率還是成本上都具有較強的競爭力，這一點正是蘇寧當初看中家樂福的關鍵原因之一。

　　在蘇寧入主后，第一步就是對家樂福供應鏈進行數字化，并與蘇寧易購APP與蘇寧小店打通，雙方采購、倉配、物流統一管控并實現日配，供應鏈效率大幅提高。據悉，蘇寧小店接入家樂福供應鏈SKU一下增加了3萬多個，受益于此，南京、上海等試點小店單店日銷提高30%以上，同時小店整體毛利率提高5%—6%。

　　值得一提的是，今年818期間，蘇寧家樂福到家業務環比上月訂單量增長280%，蘇寧菜場單店單日平均訂單數超過325單。

　　可以看到，蘇寧對家樂福的改造有了肉眼可見的成效，而蘇寧自身同樣獲得效益，據蘇寧易購日前發布的2020年度第三季度業績預告顯示，蘇寧易購第三季度預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.7億元—9.2億，盈利能力持續改善。

　　對此，蘇寧表示，在報告期內，公司持續完善商品供應鏈管理，注重單品的運營，以及開放平臺的快速發展，綜合毛利率水平保持穩定。與此同時，不斷強化內部管理效率的提升，注重經營成本的控制，取得一定成效。

　　長江商報記者注意到，實際上，從2020年上半年開始，蘇寧易購的業績就已經在明顯的改善。半年報顯示，上半年蘇寧易購實現商品銷售規模1940.98億元，其中線上銷售規模為1347.96億元，同比增長20.19%，線上銷售規模占比持續提升至69.45%。

　　截至6月30日，蘇寧易購的注冊會員數量為6.02億。其中，上半年新增注冊用戶數4683萬，6月活躍用戶數同比增長22.37%。用戶復購頻次也有所增加，用戶粘性進一步增強。

　　零售云線上銷售同比增676%

　　事實上，蘇寧之所以能取得這么好的成績，除了與家樂福協同發展，另一部分核心是在于抓住了用戶的需求。今年以來，消費者的購物需求一直被疫情所壓制，也正因為如此8天的雙節長假，成了疫后需求集中釋放的窗口。

　　9月27日—10月8日，蘇寧易購在全國多地同時開業了蘇寧易購零售云、蘇寧易購廣場、蘇寧家樂福、蘇寧蘇寧影城、蘇寧蘇寧極物、蘇寧蘇寧紅孩子等近300家雙線互聯網門店，蘇寧聯動線上線下全場景業態，為消費者量身定制了個性化消費場景。

　　如今，三十而立的蘇寧已經發展成為一家線上線下深度融合的智慧零售商：在線上擁有蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店兩大平臺，在線下擁有電器店、零售云店、蘇寧小店、家樂福等13000多家互聯網門店，積累了多年的線上線下協同發展運營經驗。

　　值得一提的是，目前蘇寧易購零售云業務保持快速增長。據最新的三季報顯示，1—9月新開蘇寧易購零售云加盟店2432家，實現銷售規模同比增長77.5%，其中三季度新開871家店，銷售規模增長108%。此外，據蘇寧易購數據顯示，國慶長假，以“門店+直播+社群”為抓手，蘇寧易購零售云線上銷售整體同比增長676%，“云倉”幫助近4000家門店展開智能倉配。

　　那么，零售云又是如何運營的？據蘇寧透露，零售云用互聯化的運營方式，搭建了差異化的流量渠道，突破了傳統“坐商”的獲客天花板，可以最大化地幫助縣鎮門店實現私域流量的聚攏和變現。當前在全國范圍內，7000家零售云門店的16000余名零售云店主、店員成為當地KOC，通過快手、抖音短視頻、直播等深耕本地客群，聚攏客源。

　　“零售云的發展，其實是B2S2B2C模式在家電行業的一次實踐。”蘇寧易購集團高級副總裁顧偉表示，“綜合來看，蘇寧以零售為導向整合供應鏈，對于上游供應商，降低其經營的不確定性，提升行業效率；對于中小微企業，通過集約化運作倉配和數字化能力，降低經營成本和風險。同時，對于銷售數據、用戶行為，可以進一步匯總、分析，脫敏提供給上游供應商，加強產品生產的準確性。”

　　目前，蘇寧易購零售云開店已經進入了成熟爆發期，上半年連破單月開店紀錄。數據顯示，2017年到2019年，蘇寧易購零售云加盟門店數量分別為：39家，2071家，4586家，計劃到今年底，蘇寧零售云縣鎮店將突破8000家，銷售規模突破210億元。2021年門店數量突破12000家，銷售規模突破330億元。

　　有報道指出，目前一家300平米的零售云，可以做到年銷量500萬。按此數據計算，到今年底，若能建成8000家店，則蘇寧易購零售云可以為蘇寧易購貢獻約400億元的銷量，占2019年商品銷售規模的10%。

　　總體來看，2020年以來，縣鎮市場已經成為互聯網下半場的增量驅動，如何升級下沉市場發展戰略，領跑新賽道，成為擺在每一位零售“玩家”面前的重要課題。

　　對此，有業內人士分析表示，一二線城市購買力雖強，但用戶數量上并不占優，而縣鎮人口占我國總人口比重近70%，隨著購買力的不斷提升，將成為今后消費人口的生力軍。

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