唯品會四季度凈利24億增67.7% 特賣市場擴張活躍用戶漲37%

　　長江商報消息●長江商報記者陳妮希

　　重新回歸“特賣”后，唯品會（VIPS.US）業績也進入高速增長期。

　　近日，品牌特賣電商唯品會披露了其未經審計的2020年第四季度財務報告。財報數據顯示，第四季度，唯品會凈營收達358億人民幣（約合55億美元）；通用會計準則下，歸屬股東凈利潤為24億元（約合3.741億美元），同比上漲67.7%。非通用會計準則下，歸屬股東凈利潤為26億元人民幣（約合3.948億美元），同比增長33.4%。

　　至此，唯品會連續33個季度實現盈利，創下中國電商平臺的持續盈利紀錄。

　　長江商報記者注意到，作為老牌電商，唯品會的活躍用戶仍處在高速增長期。繼2020年二季度活躍用戶增長17%、三季度增長36%之后，第四季度唯品會總活躍用戶數達5300萬人，同比強勁增長37%；當季總訂單數為2.273億單，同比增長30%。用戶數與訂單數的強勁增長，表現出越來越多用戶對唯品會特賣模式的青睞。

　　值得一提的是，2020年，唯品會持續深耕公益。截至第四季度，唯品會投入的公益資金累計已超過2.65億元。

　　四季度用戶轉化率同比增長10%

　　過去一年，唯品會股價上漲2倍，漲幅在中國所有電商上市公司中排名第二，僅次于拼多多。二級市場上的表現得益于基本面的支撐，而唯品會業績得以攀升，業內多認為，是由于回歸“特賣”戰略。

　　在2018年的年中戰略會上，唯品會董事長兼CEO沈亞宣布：“唯品會回歸‘特賣’戰略，要做自己擅長的事。”

　　回歸“特賣”戰略后，唯品會體現出較強的抗風險能力。在阿里、京東、拼多多三座大山的擠壓之下，唯品會的盈利和用戶增長依然強勁。

　　長江商報記者注意到，此前唯品會預計，2020年第四季度總凈營收將在337億元至352億元之間，同比增長約15%至20%。也就是說，實際上的四季度財報數據已超出預期。

　　唯品會認為，洞察用戶需求，以好貨好價持續促進用戶增長，成為唯品會四季度業績增長重要原因。具體而言，唯品會把用戶人群主要分為三大類，精致女性、男性群體和銀發族，對不同的人群，唯品會的運營策略也各不相同。

　　目前，服飾穿戴品類仍然是唯品會最大的增長品類，四季度同比增長28%。其中，運動戶外商品銷量最高品類為運動休閑鞋，同比增長65.7%，90后男性人群購買運動休閑鞋同比增長高達137.8%，潮牌運動鞋成為年輕人群最關注的運動品類。

　　目前唯品會正在大力開拓男性用戶和銀發用戶，2020年第四季度用戶轉化率同比增長10%，說明好貨好價戰略對新的用戶群體依然奏效。

　　智研咨詢的報告預計，2019中國特賣市場交易規模突破1.5萬億元，在供需兩側的需求下，到2021年將達到1.6萬億元。

　　活躍用戶數5300萬同比增長37%

　　即使是電商行業里為數不多長期盈利的企業，唯品會也沒有懈怠，這兩年動作頻頻，以謀求更多盈利增長點。

　　一方面，在資本運作上，唯品會與騰訊、京東達成戰略合作關系，近年，唯品會獲得了騰訊、京東的重金投資和導流。截至2019年底，騰訊和京東對唯品會的持股比例分別為9.6%和7.6%。

　　另一方面，唯品會也在供應鏈上持續下功夫。其收購了杉杉商業集團，布局線下奧特萊斯業務，形成以特賣為核心，線上線下(行情300959,診股)一體化的發展路徑。并在2019年四季度終止了自家的物流體系品駿快遞配送業務，以降低成本，并委托順豐提供配送服務。

　　不僅如此，唯品會還加大對客服系統的升級，進一步提升用戶問題解決時效，優化用戶體驗。通過不斷強化運營服務，驅動用戶長效增長，2020年4季度，唯品會活躍用戶數為5300萬，同比增長37%。

　　持續優化用戶體驗下，唯品會活躍用戶和GMV（成交總額）均取得明顯突破。報告期內，其訂單量從上年同期的1.746億增長至2.273億，同比增長30%，GMV從上年同期的476億元增至593億元，同比增長25%。2020年全年，其總訂單量同比增22%至6.624億美元，GMV同比增長11%至1650億元。

　　在核心財務數據持續增長的同時，唯品會也在加強成本管控。唯品會四季度整體運營開支為54億元（約合8.309億美元），與上年同期54億元持平；營業費用占營收比例由上年的18.3%降至15.2%。不過，四季度的營銷支出進一步增加，達到17億元，上年同期為9.4億元。

　　沈亞表示：“展望未來，我們將繼續專注于我們的商品銷售策略，同時將增強大數據與技術能力，以滿足更廣泛的用戶群體的多樣化需求，特別是在我們的核心品類，以進一步擴大我們在中國折扣零售市場中的市場份額。”