150平家居店，讓這位電器老板坐穩(wěn)當(dāng)?shù)仡^把交椅

　　“在常州橫山橋鎮(zhèn)的家電市場(chǎng)，目前我們是走在最前面的人”。最初來到這個(gè)陌生的地方，劉寧波沒有太多的選擇。在朋友的推薦下，身體素質(zhì)過硬的他成為了當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)安保團(tuán)隊(duì)的一員。也是在這里，劉寧波開始對(duì)門店經(jīng)營(yíng)和銷售有了最初的了解。

　　十三年的“蟄伏”，足以磨滅大多數(shù)人曾經(jīng)的夢(mèng)想，劉寧波卻從未忘記自己的“遠(yuǎn)方”。在攢夠足夠的本金和人脈后，劉寧波離開了熟悉的商場(chǎng)，在橫山橋鎮(zhèn)開出了自己的家電店。在五年的經(jīng)營(yíng)過程中，他逐漸掌握了生意的門道，初步贏得了門店的聲望和口碑。

　　“考慮到市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品種類和購(gòu)物體驗(yàn)要求越來越高，再加上蘇寧品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覜Q定升級(jí)門店去打硬仗”。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，劉寧波的小店搖身一變，成為蘇寧零售云的“正規(guī)軍”。2020年11月，劉寧波的蘇寧易購(gòu)(行情002024,診股)橫山橋店迎來開業(yè)。

　　開業(yè)期間，劉寧波門店銷售超過40萬元，至今仍然保持著高額的穩(wěn)定產(chǎn)出。雖然橫山橋鎮(zhèn)不乏深耕多年的老店和轉(zhuǎn)型不久的新型門店，劉寧波依然在零售云的硬實(shí)力的加持下，結(jié)合自己多年形成的商業(yè)思維和溝通能力，躋身當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一的位置。

　　劉寧波的“不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”，6萬元牽手芝華仕家居

　　多年打拼，讓劉寧波形成了自己的“商業(yè)嗅覺”。他敏感地注意到，橫山橋鎮(zhèn)雖然工廠林立，近幾年前來務(wù)工的外來人口卻大不如前，門店需要新的利潤(rùn)來源。離家電行業(yè)并不遙遠(yuǎn)的家居行業(yè)引起了他的注意，橫山橋鎮(zhèn)幾家本土家居店經(jīng)營(yíng)的主要是無品牌、無設(shè)計(jì)、成本低的小作坊家居產(chǎn)品，劉寧波再次看到了自己的“機(jī)會(huì)”。

　　“其實(shí)顧客不需要了解具體的產(chǎn)品參數(shù)，只要把產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、使用體驗(yàn)傳達(dá)給顧客，已經(jīng)能夠達(dá)成銷售了”。雖然是家居小白，劉寧波心中卻十分有譜，對(duì)與做好家居信心十足。常言道，成功總是與荊棘相伴。在與數(shù)家大牌家居工廠洽談合作受挫后，劉寧波只得暫時(shí)擱置這個(gè)想法。隨著蘇寧零售云全面進(jìn)軍家居新賽道，事情才開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　在與常州當(dāng)?shù)亓闶墼七\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接觸了解政策后，劉寧波選擇加入。“理由很簡(jiǎn)單，零售云搭橋把我們做家居的門檻大大降低，只需要很少投入就能把這個(gè)事情做起來”。顯然，劉寧波看的更遠(yuǎn)，“家居生意不僅能夠豐富顧客的選擇范圍，也讓我們?cè)谂c其他家居店競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有更多的操作空間，比如家電、家居組合銷售，家居為家電引流”。

　　“我的門店二樓是閑置區(qū)域，前期大概只投入了6萬元樣品裝修費(fèi)用就開出了芝華仕家居店。顧客到店體驗(yàn)后，芝華仕廠家直接發(fā)貨，有效解決了我們的資金和庫(kù)存占用問題”。2021年1月底，劉寧波的家居夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)悉，開業(yè)當(dāng)月劉寧波的家居店就售出20萬元，大品牌、好產(chǎn)品讓他的門店走上了家電、家居融合發(fā)展的新軌道。

　　在滾滾向前的時(shí)代大潮中，找到自己的人生價(jià)值是我們需要用一生去解答的謎題。從一個(gè)孤立無援的外地小伙到引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售先鋒，劉寧波用勇氣、智慧、堅(jiān)韌在近二十年的人生羈旅中錨定了自己的坐標(biāo)。談及以后，劉寧波表示“要走的路還有很多，但認(rèn)準(zhǔn)的事情就去做一定會(huì)有意外的驚喜”。