快手的收入來源解讀：公司盈利模式現狀及未來前景如何？

　　近年來，短視頻行業發展迅速。機構表示，短視頻賽道成熟下商業變現打開局面，以直播打賞、廣告營銷、電商等為代表的變現路徑已成功驗證，2025年對應近7萬億元變現市場規模有待持續挖掘。

　　受益于行業紅利釋放，快手近幾年高速增長。快手最新更新的招股書顯示，2017年、2018年、2019年及2020年前九個月的營收分別為人民幣83億元、203億元、391億元及407億元，快手直播收入占總收入的百分比分別為95.3%、91.7%、80.4%及62.2%，線上營銷服務收入占總收入的比例分別為4.7%、8.2%、19.0%及32.8%。直播、線上營銷服務以及其他業務構成了快手的主要營收來源。

　　業內一直視快手為短視頻的第二名，在用戶上落后于抖音，還有未撕掉的“土味”標簽。但第二名也有自己的長處：電商業務潛力巨大、有社交基因，甚至還搶先一步成了“短視頻第一股”，資本的青睞也將如期而至。

　　但要講好自己的故事，持續獲得資本的青睞，快手仍需以更好的內容留住用戶。“如果非要說現在快手有什么核心競爭力，那就是它做得比較早”，這也是快手吸納到了一大批早期短視頻用戶的原因。

　　而且，快手用戶流向抖音有多個方面的原因：

　　在內容上，抖音所傳遞的欣賞水平和價值水平，更符合一二線城市及高知水平用戶的需求。這也意味著，快手的“土味”標簽仍在持續影響用戶留存。

　　從其具體營收來看，快手直播一直是公司亮點，2017年至2019年，快手直播業務的收入分別為79億元、186億元以及314億元，2020年前三季度的營收為253億元。其中，直播平均月付費用戶數量增長迅速，從2017年至2019年分別為1260萬人、2830萬人、4890萬人，2020年前三季度為5990萬人。

　　隨著直播電商越來越普遍，中國直播電商GMV預計在2025年達到6.4萬億元。快手目前是結合了短視頻和電商兩個賽道，也最早找到變現的出口，這種結合恰恰是電商企業和短視頻企業目前都沒有注重的細分市場。但是快手的成功也讓這個市場快速吸引了其他競爭對手的介入。接下來就看快手如何樹立自己的護城河，甚至向其他領域進行主動擴張這是快手需要在上市后亟待解決的問題。