28人創造5.8億收入，光良酒業創造了商業奇跡！？

　　10年之后，光良酒業將成為又一家營收過千億的酒企？要知道，貴州茅臺(行情600519,診股)2020年現營收979.93億元，五糧液(行情000858,診股)2020年營業收入572億元左右。

　　資本所到之處，無（cun）堅（cao）不（bu）摧（sheng）！

　　假做廣告、做假廣告的光良酒業，你是行業第一，行了吧！

　　這個導語有些無厘頭吧，那是你沒看到更狠的無厘頭。

　　葉問（葉子聰的疑問）1：

　　“方氏邛酒釀藝傳承人方建林”是誰？

　　光良酒業早期的宣傳中，包裝了一個叫方建林的“方氏邛酒釀藝傳承人”。

　　“獨居一隅，安于現狀。把這門手藝傳承下去，也不至于混得多差。但是老方（方建林）想試試，想把純糧的原酒帶給大家，做出了光良數據瓶這樣一個系列，也是鮮有酒廠會選擇這條路。”

　　這是光良酒業對方建林的描述，一位孤獨的隱者，也怕巷子深，于是想把方氏邛酒釀藝的產品傳播出去。

　　包裝所謂“大師”，苗藥、蒙藥、藏藥大師比比皆是，不明真相的大眾，還真容易被唬住。

　　非常抱歉的是，除了光良酒業的宣傳外，鰲頭財經沒有找到任何關于“方氏邛酒”的資料，但方建林確有其人。

　　方建林是四川光良釀酒有限公司（簡稱“光良釀酒”）法定代表人，持有公司股份比例為70%。他同時也是瀘州國喜酒業有限公司（已注銷）和四川省邛崍市天威酒業有限公司法定代表人，分別持股98%和60%。

　　此外，方建林還在南京共創未來企業管理合作企業（有限合伙）、成都共創未來酒業有限公司（簡稱“共創未來”）等持股或擔任高管。

　　如今，光良酒業屬于南京光良品牌管理有限公司（簡稱“南京光良”）的品牌，而光良釀酒和共創未來曾是南京光良的股東，分別在2020年8月和2021年3月退出。

　　目前，2020年7月8日成立的南京共創未來企業管理合作企業（優先合伙）持有南京光良11.48%的股權，方建林在這家公司持有股份。

　　各種公司和股權結構，看得讓人發懵，簡單地說，方建林只是一個商人而已。不信的話，請光良酒業把方建林的品酒師、釀酒師的證書拿出來秀一秀。

　　當然，光良酒業也沒有騙人，方建林姓方叫“方氏”沒有問題。叫“傳承人”也沒有問題，因為我叫葉子聰，雖然我不會武功，也是葉氏功夫的傳承人。

　　至于葉氏和葉問有什么關系，都是你的猜測，與我無關。

　　葉問2：

　　“數字酒”就別傍“數據酒”了，可以不？

　　光良酒業的最大賣點就是號稱“數據酒”。

　　19代表19%的三年五糧基酒；39代表39%的三年五糧基酒；59代表59%的三年五糧基酒。

　　這不就是把勾兌比例放大在酒瓶上了嗎，和大數據有什么關系？從光良酒業所有文宣中，鰲頭財經完全沒有感覺出來和大數據關聯。

　　當然，這也不是光良酒業的錯。

　　大數據是一個熱門的概念，即時尚又深邃。光良酒業自稱“數據酒”，也是在借勢營銷，這點也沒有錯，誰叫數據包含了數字，而大數據又是大眾聯想到的，與光良酒業無關。

　　鰲頭財經唯一找到的關聯是：早在誕生初期，光良就與字節跳動公司的數據部門達成了合作，通過抖音和今日頭條等頭部流量平臺的龐大數據，得以分析出用戶行為與偏好背后的商業邏輯，由于定位精確、樣本數量極為龐大，可參考性和可預測性極高。

　　這類拿個人隱私來分析偏好的事情，光良酒業最好別拿到臺面上說。

　　葉問3：

　　光良酒業的酒從哪里來的呢？

　　光良酒業官方網站顯示，四川光良酒業有限公司始于1962年，坐落于天府之國·成都，身處北緯30度黃金釀酒帶，是諸多行業一線酒企的原酒供應商。2013年后，伴隨酒業深度調整，企業也開始轉型。

　　2018年10月，公司從賣原酒到生產品牌酒轉型，打造了滿足消費者訴求，符合經銷商需求的光瓶酒品牌光良，專注于打造一瓶光瓶良心酒。

　　始于1962年？那2022年，也就是明年，光良酒業將慶祝60華誕。

　　工商資料顯示，四川光良酒業有限公司成立于2019年4月19日。

　　方建林控股的四川光良釀酒有限公司與四川光良酒業有限公司的差別在于，一個是“釀酒”一個是“酒業”。

　　光良釀酒成立于2004年5月25日，至今還不到20年。

　　光良酒業自稱“虛歲”60，或是始于“始于”。

　　始于指的是在什么時候開始，光良釀酒是不是會說方建林的祖上就開始釀酒了。

　　1962年是我國“三年困難時期”，方建林的爸爸開始釀酒，簡直就是“吃飽了撐的”。

　　當然，方某的祖上可以是方世玉，曾和我祖上葉問切磋過武藝。信不信由你，反正我信了。

　　鰲頭財經發現，從股權痕跡上看，光良酒業的酒由光良釀酒代工，后者是一家普通得再也不能普通的酒企。

　　所以，光良釀酒就是新酒，非要找個“老瓶”講故事，何必呢！

　　葉問4：

　　28人創造5.8億收入，商業奇跡嗎？

　　近日，光良酒業2021春季發布會在成都舉行。發布會現場光良酒業公開了去年的銷售數據，截止2021年3月31日，光良2020財年（2020年4月1日至2021年3月31日）實現終端銷售額16.35億元。相比上一財年的5.8億元，光良用了一年時間，將終端銷售額翻了近3倍。

　　光良酒業還曾宣傳，上市三個月自然動銷100萬瓶，九個月銷量突破1000萬瓶，一年銷量突破2000萬瓶。

　　不太能理解的是，一家堂堂正正的中國企業，發布業績數據時，為何要對接美股的標準發布財報，這是崇洋媚外，還是有難言之隱？或許是融資后，想去美股割韭菜？（我知道得太多了）。

　　而且，銷量從100萬瓶到2000萬瓶，也沒有一個具體時間點，無法相互佐證和推算業績的真實性。或許，這正是光良酒業想達到的目的。

　　但從另外一個角度，我們還是能發現一些問題。

　　鰲頭財經發現，南京光良品牌管理有限公司（簡稱“南京光良”）負責光良酒業品牌的運營。工商信息顯示，該公司注冊資本304.84萬元，實繳資本170萬元。公司2019年資產總額為1228.75萬元，所有者權益合計923.75萬元。

　　一家資產1200萬元的企業，創造了5.8億元甚至16.35億元的收入，翹起了超百倍的杠桿，貴州茅臺、五糧液也不敢這么想，再給你幾個億，是不是能去占領華爾街（哦，還真有機構投了幾個億）。

　　更有意思的是，南京光良2019年僅有4人繳納社保。南京光良的子公司四川光良酒業有限公司2019年有24人繳納社保。子母公司共計28人，卻支撐起了2019財年5.8億元的銷售收入。

　　由此來看，光良酒業包括高管、銷售人員、財務人員、管理人員、行政人員（掃地阿姨也算）在內的28人，平均創造了超過2000萬元的銷售額，這簡直就創造了一個商業奇跡。

　　葉問5：

　　10年后規模上千億，哪來的自信？

　　“老趙現在主要負責光良品牌相關事務，雖然體形比之七年前剛進入酒圈的時候有所上浮，但言談中自然流露的文藝氣息，卻也不會讓人聯想到油膩。”

　　這篇光良酒業的“充值稿”，看著就有些油膩。

　　老趙姓老名趙嗎？作為百億營收企業的品牌事務負責人，應該會是真名吧，畢竟百家姓中有這個姓氏！

　　老趙的爸爸姓老，媽媽姓趙？這純屬猜測，還讓我想起了漫畫《老夫子》中的反派人物老趙。

　　說回正題。

　　“充值稿”介紹：中國白酒行業6000多億的市場規模中，百元價格帶以下的自用消費市場占到2300億左右，而這里面規模前三的品牌累計占據13%的規模，這樣一個非常規的數據，意味著在百元以下自用消費領域，其他品牌未來的成長空間非常之大。

　　老趙說：“我們如果做得足夠好，10年之后，光良可能就在這兩千多億里面有幾百億、上千億規模，我每天想到都覺得興奮。”

　　看到這里，何止你興奮，我也興奮。

　　10年之后，光良酒業將成為又一家營收過千億的酒企？要知道，貴州茅臺2020年現營收979.93億元，五糧液2020年營業收入572億元左右。

　　光良團隊表示，2021年公司將進入高速發展期，終端年銷售額規劃為30億元。

　　鰲頭財經發現，實現營收30億元，光良酒業的規模就超過了酒鬼酒(行情000799,診股)2020年營收，可與水井坊(行情600779,診股)比肩，在白酒上市公司中排入前15位。

　　最后，用歌手光良的《太天真》歌詞做個結尾：你曾寫下的諾言，我深深刻在心里面，等待你會出現，海枯石爛那天，連世界都在看著我太天真。