藍月亮的市場份額多少？中國市場占有率連續11年奪冠(2)

　　自成立以來，公司便專注于具有高增長潛力的市場，并已建立強大的品牌。公司已開發藍月亮洗手液、藍月亮深層潔凈護理洗衣液及藍月亮機洗至尊濃縮+洗衣液等多款受歡迎產品，并不斷對產品進行升級。公司構建了知識營銷體系，不單是向消費者推廣公司的產品或品牌，更是尋求利用公司的研究及生產經驗向消費者傳達家庭清潔護理相關知識及見解，從而提升品牌忠誠度。公司為中國家庭清潔護理率先使用電商渠道的公司，并占據領先地位，建立了強大的全渠道銷售及分銷網絡。公司自2008年起推出技術提升計劃，以實現在采購、生產、銷售等方面的數字化運營，提升公司經營效率和擴張能力。

　　公司于早期便認清有關市場趨勢，并調整業務布局以抓住行業發展機遇。公司已成為中國洗衣液、濃縮洗衣液及洗手液市場中的領導者。公司有效的知識營銷不僅提升了消費者對公司品牌的忠誠度，亦讓消費者更愿意選用洗衣液及濃縮產品。于2019年，盡管中國家庭清潔護理行業的線上滲透率僅為22.8%，公司線上渠道總收益占比已達到47.2%，并已于所有主要電子商務平臺取得領先的市場份額。“藍月亮”品牌是由公司的首席執行官羅先生于28年前創立。其激發及創建一支經驗豐富的管理團隊，成員平均擁有逾20年行業經驗。此外，公司的主席潘女士在制訂企業策略方面有著舉足輕重的作用，有關策略使公司的業務成功擴展。公司相信，公司的成功歸功于公司專注于家庭清潔護理行業及致力讓消費者滿意。

　　公司已與基石投資者訂立基石投資協議，據此，基石投資者同意認購，而公司同意按最終發售價向基石投資者發行、配發及配售根據國際發售（及作為其中一部分）以總金額約18.21億港元可購買的有關數目發售股份。 根據發售價為每股11.68港元（即發售價范圍的中位數）計算，則基石投資者將可認購的發售股份總數將約為1.56億股，相當于約（i）20.87%的發售股份（假設超額配股權未獲行使）；（ii）18.16%的發售股份（假設超額配股權獲悉數行使）。基石投資者包括中銀香港資產管理有限公司、大眾（香港）國際有限公司、富敦基金、益添投資有限公司、Poly Platinum Enterprises Limited及Veritas Asset Management LLP。

　　公司將從全球發售收取的所得款項凈額將為約84.92億港元，假設發售價為11.68港元（即發售價范圍的中位數）。公司現時擬將全球發售的所得款項凈額（假設發售價為11.68港元）約35.6%將用于為公司的業務擴充（包括產能擴充計劃）提供資金及發展公司的洗衣服務；約52.4%將用于提高公司的品牌知名度，加強公司的產品滲透及鞏固公司的銷售及分銷網絡；約10.0%將用于公司的營運資金及其他一般公司用途；及約2.0%將用于增強公司的研發能力。