上市房企“金九”報喜 四季度銷售壓力仍存

　　上市房企銷售行情持續回暖，今年樓市的“金九銀十”成色十足。中國恒大（港股03333）、碧桂園（港股02007）、萬科、保利地產(行情600048,診股)等上市房企近期陸續發布銷售簡報，9月多數房企銷售額同比環比雙增，其中部分房企銷售環比增幅超20%。

　　在行業人士看來，房產企業普遍呈現較強的抗壓能力，銷售額出現同比回升，9月成不少房企今年銷售表現最好的月份。不過，在全年目標完成度較低的情況下，房企四季度仍存在較大的搶跑壓力。

　　龍頭房企9月銷售同比增長

　　作為傳統銷售旺季，9月是房企的業績重點發力期，借機降價促銷成為不少房企的必選項。中國恒大10月9日披露的最新銷售情況顯示，公司在9月1日至10月8日的38天內，實現合約銷售金額1416.3億元，合約銷售面積1641.7萬平方米。中國恒大稱，今年以來累計實現合約銷售金額5922.5億元，完成全年6500億元合約銷售目標的91.1%。強勁的銷售表現和其在9月初發布的“全國樓盤7折”等促銷方案有關。

　　同為頭部房企的萬科，在上海區域進行了“造節營銷”。據披露，其9月實現合約銷售面積371.0萬平方米，合約銷售金額545.4億元，分別同比增長15.68%和10.65%。

　　把營銷重心轉向線上渠道的碧桂園，9月實現合約銷售金額約646.3億元，同比增長25.30%；合約銷售面積約759萬平方米，同比增長31.67%。

　　從銷售額增速來看，央企背景的上市房企表現更佳。保利地產9月實現合約銷售面積347.43萬平方米，實現合約銷售金額503.22億元，分別同比增長27.78%和36.69%。據測算，這一增速遠高于公司去年同期表現。據披露，保利地產2019年9月合約銷售面積同比增長14.61%，合約銷售金額同比下降0.18%。

　　基于充裕的可售貨值，保利地產今年7月以來銷售持續走強。今年4月舉行的業績問答會上，保利地產管理層表示，2020年公司計劃新開工面積4300萬平方米，竣工面積3400萬平方米；公司項目銷售基本恢復至去年平均水平的八至九成。

　　此外，花樣年控股（港股01777）、德信中國（港股02019）、弘陽地產（港股01996）等中小型上市房企9月業績的同比增速較好。

　　四季度房企銷售壓力不減

　　隨著9月房地產融資新規試行，房地產行業年內融資環境整體趨緊，銷售回款作為房企資金來源的重要性更加凸顯。“雖然三季度的房企銷售規模較一二季度有明顯恢復，但9月規模房企的去化率水平卻呈下降趨勢，四季度房企去化壓力仍然較高。”克而瑞證券研究院首席分析師董浩表示。

　　億翰智庫統計數據顯示，截至9月末，30家典型房企中有半數的銷售目標完成度未達70%。除了中國恒大，僅中國金茂（港股00817）完成年度目標的80.91%；招商蛇口(行情001979,診股)、禹洲集團（港股01628）、越秀地產（港股00123）、弘陽地產4家上市房企的銷售目標完成率均超75%。

　　“據往年情況，9月末，房企普遍能完成全年銷售目標的75%。”一名行業人士表示，受疫情影響，今年房企樓盤開工、供貨節奏后移，四季度將成為供貨高峰期。“從多家房企的貨值安排來看，上半年和下半年的貨值配比為3比7，也有部分房企下半年貨值占比達80%。”

　　目前，不少上市房企已加快推盤搶收業績。如綠城中國（港股03900）今年前9月累計合同銷售總金額1607億元，全年目標完成率為64%。公司表示，10月計劃在多個重點城市推出30余個全新項目或分期，推盤面積為62萬平方米。

　　“9月以來，我所在的項目推盤力度特別大。”龍湖集團（港股00960）的一名項目營銷人員稱。9月，龍湖集團今年單月銷售額首次突破300億元。按龍湖集團全年銷售目標2600億元計算，截至9月底的完成率為71.67%。

　　從9月21日開始，央企背景的上市房企華潤置地（港股01109）開展了全國整合營銷活動。“我們計劃在全國6個大區、70多個城市、200多個項目推出多重優惠，活動開展至今銷售額超200億元，尤其是國慶長假期間銷售額同比增長超50%。”華潤置地工作人員表示。