家電行業(yè)：爆品秘籍 渠道變革各有神通

　　2020年疫情期間，線上銷售為主的小家電企業(yè)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。疫情更多是催化劑，渠道的變革早已在醞釀。

　　天作之合小家電遇上電商

　　由于早期電商渠道費(fèi)用低、展示平臺(tái)趨于無限、物流快速發(fā)展等原因，線上渠道成為了許多小家電企業(yè)的選擇。由于小家電產(chǎn)品體積小、無需安裝、單品價(jià)值量低等特性契合了線上銷售的特點(diǎn)。兩方面因素影響下，形成了小家電線上銷售為主的現(xiàn)狀。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年小家電線上銷售量占比達(dá)到了74%。受到疫情期間的“宅經(jīng)濟(jì)”影響，小家電銷售線下轉(zhuǎn)線上，線上銷售占比進(jìn)一步提升。2020年上半年，小家電的線上零售量占比達(dá)到了83%。

　　百舸爭(zhēng)流 線上營(yíng)銷百花齊放

　　電商平臺(tái)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步形成以淘寶、京東為主的綜合性電商和以拼多多、小紅書為主的非綜合性電商。以淘寶京東為主的綜合性電商，自身平臺(tái)流量高，通過搜索廣告、展示廣告和直播廣告進(jìn)行組合式營(yíng)銷；以小紅書為主的非綜合型電商通過短視頻、直播、圖文等形式構(gòu)建的測(cè)評(píng)、開箱、筆記心得等，進(jìn)行種草導(dǎo)流。

　　高效獲客 爆品推廣四部曲

　　在千人千面，精準(zhǔn)營(yíng)銷的背景下，部分小家電企業(yè)敏銳的嗅到了商機(jī)，借助線上營(yíng)銷的紅利，另辟蹊徑實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。以小熊電器(行情002959,診股)和新寶股份(行情002705,診股)為例，線上營(yíng)銷在用戶獲取、轉(zhuǎn)化、傳播、留存四個(gè)階段都更加高效。（1）標(biāo)簽化用戶，企業(yè)廣告投放時(shí)更加精準(zhǔn)。（2）通過網(wǎng)紅達(dá)人或者親友熟人推薦，基于從眾心態(tài)或者信任機(jī)制，用戶能夠快速轉(zhuǎn)化為客戶。（3）借助社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，快速的擴(kuò)大宣傳范圍。（4）洞悉客戶需求，快速推出新品，提高客戶留存率。總的來說，線上營(yíng)銷的方式，提高了產(chǎn)品的傳播速度，加速了用戶向客戶的轉(zhuǎn)變，渠道運(yùn)營(yíng)效率更高。

　　重點(diǎn)推薦

　　對(duì)于小家電企業(yè)而言，線上已經(jīng)成為了重要的銷售渠道，但是線下的體驗(yàn)服務(wù)等也是不可或缺。無論是新秀小家電企業(yè)還是傳統(tǒng)小家電企業(yè)，未來都需要在制造、研發(fā)以及渠道等多方面的努力。具體來看，我們推薦渠道完善，規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)，技術(shù)儲(chǔ)備充足的九陽股份(行情002242,診股)。線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，多品類拓展打開想象空間，推薦持續(xù)關(guān)注小家電新星小熊電器、新寶股份和北鼎股份(行情300824,診股)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、市場(chǎng)擴(kuò)容不及預(yù)期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。